奶粉品牌如何获得母婴渠道的青睐接地气很重

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竞争加剧，优胜劣汰，这是婴配粉行业的竞争常态，各类乳企在产品品质、品牌塑造、渠道耕耘、营销服务到团队打造等诸多方面都面临着巨大的挑战，纷纷寻求突围之道。以渠道为例，优质的母婴渠道对奶粉品牌的要求越来越高，近乎挑剔，从品质标准到利润贡献，到品牌力，到营销服务、售后服务等诸多方面。

那么奶粉品牌如何赢得母婴渠道的青睐呢？笔者认为，贝特佳奶粉可以给我们一些启发，它在上市之初就具备了自有工厂、自有品牌的优势，以纯羊乳奶粉+高端牛奶粉的组合布局母婴渠道，而且精确锁定区域服务商和中大型母婴连锁，快速布局，打开全国重点市场，赢得了很好的市场口碑，获得了母婴渠道的青睐，有渠道商评价说：“贝特佳很接地气！”。

产品接地气，力求高品质

奶粉品质是乳企赖以生存和发展的基础，打铁还需自身硬，高品质才能更好地赢得市场。奶粉配方注册制已淘汰了市场上75%的品牌，但即使如此，业界仍然认为目前的奶粉数量也是偏多的，奶粉注册对乳企的科研创新、生产技术、产品品质、自控工厂等都是一次严苛的考验，也是一次更高的要求。对于品牌商自身而言，对高品质的追求就显得更加重要。

上市之初，贝特佳就已经拥有自己的工厂、自己的奶源、自己的研发实验室，具备优良的研发和生产水平，高品质、有实力是吸引母婴渠道青睐的重要原因之一。此外贝特佳还与澳大利亚、瑞典、荷兰等知名原料巨头供应商实现强强联合。贝特佳旗下黑龙江工厂生产的贝特佳纯羊乳奶粉、贝特佳牛奶粉已经通过配方注册，新西兰的研发生产基地预计今年下半年将投产。自建奶源、自有工厂、自控资源为贝特佳炼就卓越品质创造了坚实基础。

为了让经销商更好地走进贝特佳、了解贝特佳，他们特别策划了“世界那么大，小贝带你去看看”的经销商体验游，通过参观黑龙江工厂、新西兰工厂让客户零距离感受贝特佳的优秀品质。

营销接地气，重视动销服务

今年世界杯调侃段子最多的莫过于梅西和天台，这种接地气的营销传播让品牌实现了最大化传播和曝光。面对消费升级，母婴渠道的营销一直都在不断地推陈出新，与时俱进，大家都在思考如何通过接地气的活动快速精准的触及消费者，加强与消费者的情感粘性，提升消费体验和服务。

在营销活动上，针对消费者，贝特佳通过“百万奶粉大放送”、“混世魔王争霸赛”、“玩转迪斯尼萌宝大比拼”等活动，以宝宝为纽带拉近与消费者之间的情感联系；针对母婴导购，通过“店长旅游”、“店长特训营”等，提升了母婴导购的销售实战技巧；针对经销商，采取“新西兰/俄罗斯旅游”的体验营销，组织经销商客户参观新西兰/黑龙江工厂，树立品牌形象的同时还赢得了大家对贝特佳的认可。

笔者采访了此次参加“新西兰工厂之旅”的河南郑州豫婴龙商贸公司总经理吴信杰，他表示：“从年开始和贝特佳合作，他们在市场动销上非常接地气，每个月会制定不同的营销方案协助经销商做好渠道服务；在产品运作上，更不会通过让经销商压货来实现公司业绩的增长，而是真正的为经销商考虑如何做好市场。如去年新老包装交替时，我库房有大量1段的老包装，他们了解情况后不仅更换了一部分还给补贴了费用，用来推广新包装，其实这并不属于公司的义务，这让我非常感动。贝特佳的品质、口碑、营销、团队都不错，值得信赖。”

为了更好的塑造品牌形象，贝特佳今年除了在中央电视台和省级电视台进行重磅宣传，还与风行业内17年的权威期刊《时尚育儿》杂志携手，将最科学、最实用、最有趣的育儿理念带给消费者。通过多元化、接地气的营销模式，贝特佳与母婴渠道的合作如鱼得水，销量增长迅速。

关于营销接地气，广元那屋宝贝总经理曾德滨曾这样评价贝特佳:“贝特佳很接地气，动销服务很有效果，原本只是打算把贝特佳作为加盟店的重点品牌，结果没多久在直营店也很受顾客的欢迎，在我们系统成长很快。”

团队接地气，注重执行力

随着行业集中度的提升，奶粉市场进行变革的同时，母婴渠道也经历着从零售商向服务商转型，向消费者多元化、个性化需求靠拢。而母婴渠道要想做大做强，除了自身的努力，也离不开品牌方的推动。有团队才有动销，母婴渠道需要强有力的落地执行团队去精耕细作，对于乳企而言，团队的执行力就是战斗力。

而像贝特佳这样精通渠道建设和落地服务的奶粉品牌不在少数，但谁先抓住机会，乘势崛起就将获得发展先机。深知母婴渠道建设的痛点，贝特佳定位服务型团队，通过精细化服务赢得了众多经销商的好评。笔者采访了此前参加“新西兰工厂之旅”的湖北省十堰市竹山阳光宝贝总经理代立鸿，她表示，“年贝特佳上市就合作了，两年多来作为门店重点品牌，贝特佳全系列产品几乎0客诉，回头率高，消费者口碑和销量一直不错；在门店维护上，团队执行力强，有任何问题反映上去都是及时解决，绝不拖拉；尤其是此次新西兰之旅，亲自感受到了贝特佳的品质，更对贝特佳的发展信心十足，相信强者愈强，贝特佳未来大有作为!”

说到贝特佳的团队，郑州豫婴龙商贸公司总经理吴信杰说：“贝特佳纪总有高瞻远瞩的战略决策，他们在黑龙江扩大产能、新西兰建工厂，将贝特佳未来3-5年的市场布局都做好了充足的准备，贝特佳团队是一群有激情、有干劲、有狼性精神的团队，这些都为未来的发展奠定了很大的基础。有长远思路的布局，有精干团队的加持，有经销商的拥护，我非常看好贝特佳未来的发展！”

编者按：上海CBME展会，贝特佳诚邀各位朋友莅临参观！

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